游道易（Yodo1）CEO Henry Fong 专访
你会仅仅因为一款游戏包含你喜爱的 IP 就去玩它吗？这个 IP 会让你更愿意还是更不愿意去玩这款游戏、甚至为它花钱？
将知名 IP 融入游戏——或者干脆围绕某个 IP 打造全新游戏——多年来一直是游戏行业的热门话题，品牌联动已成为全球众多头部游戏的常规操作。
上个月，颇具影响力的科技投资机构 Jiyuan Capital 邀请我们的 CEO Henry Fong 进行访谈，畅谈游戏与来自其他媒介的 IP 相结合，如何帮助游戏开发者突破文化壁垒、找到新玩家并实现收入最大化。
欢迎阅读这篇根据 Henry 专访整理的文章，也可以直接阅读中文原文。
IP 联动已成为手游开发者与 IP 方的常用策略
游戏与 IP 的合作如今已十分普遍：它不仅为人们提供了在原有载体之外体验内容的新方式，而且成本效益出色。
游戏开发意味着漫长而昂贵的制作周期，这几乎无法避免。开发一款大型手游可能需要一年以上，而 PC 和主机上的 AAA 游戏往往需要四到五年才能完成。*《荒野大镖客：救赎2》（Red Dead Redemption 2）*更是让一个庞大团队足足做了八年才得以问世。
相比之下，两个游戏 IP 之间、或游戏与游戏行业之外 IP 之间的联动活动，虽然不具备同等的文化分量或新鲜感，但制作起来要容易得多。
你可以通过皮肤、角色和游戏模式将 IP 融入游戏，在不重复造轮子的情况下给玩家带来新内容。这是一种更轻量、更快速的策略，从构想到落地可以在半年之内完成。不到六个月，一款老游戏就能从更广阔的市场中找到新玩家。
如何让游戏与 IP 成功结合
在 Henry 看来，游戏与 IP 联动本质上是一门营销学问。
游戏开发商和发行商之所以寻求与 IP 方合作，是为了打入原本可能无法触达的新受众。为了不疏远现有玩家，游戏的核心机制和玩法循环通常保持不变，但角色与故事会被编织进来，为新用户提供一条进入游戏世界的通道。
换句话说，合适的 IP 元素能够无缝融入玩法，通过情感共鸣激活用户。
这一策略对中国游戏开发者而言尤其大有可为。Henry 表示，对于希望走出本土市场的中国开发者来说，IP 联动是打开新市场的关键工具。网易的*《第五人格》（Identity V）*就是绝佳例子。2019 年，这款游戏与日本标志性 RPG *《女神异闻录5》（Persona 5）联动，帮助网易将这款生存对抗游戏打入日本市场，同时也让《女神异闻录5》*在中国获得了更高的曝光度。
IP 联动对日本手游开发者同样至关重要。2013 年，Mixi 的*《怪物弹珠》（Monster Strike）*与超过 25 个 IP 展开联动，助力该游戏仅在日本市场就创造了 108 亿美元的收入。
IP 方能从合作中获得什么
手游一方的收益显而易见，那么那些将自家叙事、角色和其他标志性元素授权出去的 IP 方呢？
过去几年间，孩之宝（Hasbro）将变形金刚（Transformers）品牌带入中国游戏市场，与多家开发商和发行商展开合作。对孩之宝而言，这是在大中华区实现增长、触达高参与度受众的有效方式。
不过在 Henry 看来，问题之一在于游戏开发商、发行商与大型 IP 方往往难以自然而然地找到彼此。多数时候，需要一座桥梁向双方展示这一策略的价值，以及如何把整件事组织起来。
阻碍 IP 方与游戏公司合作的主要因素之一，是这类合作本身的复杂性。双方都希望保留创意控制权，并对整个流程拥有监督权。
此外，IP 方并不总是具备将自家故事和角色融入游戏的经验。看动画片和在手游里操作擎天柱（Optimus Prime）或大黄蜂（Bumblebee），是截然不同的变形金刚内容消费方式。IP 方希望游戏体验忠实于他们通过众多触点长期构建起来的世界观。
在合作中间有一个居中协调的角色，可以确保所有这些顾虑得到解决，让双方在联动及各项活动中都获得最大收益。
游戏开发者应如何为联动选择合适的 IP
Henry 认为，关键在于找到目标用户已经喜爱、并在情感层面建立了连接的 IP。这样的 IP 背后可能蕴藏着大量潜在玩家——若没有这类激活手段，他们也许永远不会发现你的游戏。
确定要引入的 IP 之后，接下来的工作是提出能够自然承接该 IP 核心故事的新叙事，并确定哪些角色以可操作或非可操作角色的形式登场。
最关键的一点，是始终牢记该 IP 的核心世界观。惊艳的画面和机制无法替代情感连接，一旦在这一点上出错，你可能会同时失去现有玩家和潜在玩家。
在游道易，我们坚信内容为王。你必须打造能够回应玩家需求的产品。
让你的游戏成长为其他游戏都想联动的 IP
三消游戏*《糖果传奇》（Candy Crush Saga）*于 2012 年上线，至今已运营 13 年，长期贡献动视暴雪约 30% 的收入。事实上，如今 70%–80% 的畅销游戏并非新作，而是长线运营、持续更新的游戏。马力欧（Mario）从《大金刚》（Donkey Kong）里的“跳跳人”（Jumpman）起步，一路向上跳跃，最终登顶游戏 IP 之巅。
从 1985 年的《超级马力欧兄弟》（Super Mario Bros.）到《超级马力欧：奥德赛》（Odyssey），以马力欧为主角的游戏累计销量已超过 3 亿份，是有史以来最畅销的游戏 IP。
如果我们试图衡量像马力欧这样的游戏 IP 到底价值几何，答案早已超越金钱本身。
关于 Jiyuan Capital
Jiyuan Capital 是一家专注于科技与消费领域的风险投资机构，主要投资早期和成长期创业公司，尤其关注互联网、软件、医疗健康和消费品等领域。其团队由经验丰富的投资专业人士组成，不仅提供资金支持，还能为创业团队带来宝贵的行业资源与战略指导，助力其快速成长。总体而言，Jiyuan Capital 在科技行业具有重要影响力，是众多优秀创业公司的重要合作伙伴！
与游道易开启 IP 授权之旅
每款游戏都面临同样的考验：玩家流向其他游戏（乃至其他媒介），或者故事讲到无以为继。IP 授权是一种让玩家保持投入、拓展新市场、触达那些原本可能不会发现你的游戏的潜在玩家，并以更具创意的方式实现变现的手段。
过去十年间，游道易帮助众多头部手游与顶级 IP 方走到一起，达成联动活动与战略合作。因此，在如何更聪明、更高效地开展合作方面，我们积累了不少经验。
我们全新的 IP 授权手册 将分享其中的部分洞见，并展示与游道易合作能够实现的成果。
