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如今，游戏开发者比以往任何时候都更渴望获得忠诚、高价值、愿意在游戏中投入大量时间的玩家。
LiveOps 正是一套久经考验的策略，它通过持续更新的内容和活动保持玩家的参与度。更进一步，将热门 IP 融入 LiveOps 策略，可以帮助你吸引新玩家、唤回老玩家并提升收入。
下面，我们就从基础开始，梳理关于 LiveOps 中 IP 融入你需要了解的一切。
LiveOps 在手游中的重要性
你可能已经深知，LiveOps 是提升玩家参与度和留存率的有力工具。
曾经被视为可选项的策略，如今已成为工作室运营中不可或缺的一环。根据 Griffin Gaming Partners 的最新报告（第 10 页），95% 的游戏工作室正在开发或维护一款在线服务型游戏。
LiveOps 最妙的地方在于：它让你能够不断尝试新想法，让游戏时刻保持新鲜感。源源不断的更新营造出动态的游戏体验，从而提升玩家参与度和留存率。
LiveOps 与 IP
也许你已经在按照标准打法，利用 LiveOps 为游戏增添节日主题、角色、新功能、内购优惠、竞赛等内容。
但你是否想过更进一步，将知名 IP 融入你的 LiveOps 策略？这可以有效地保持现有玩家的参与度、制造巨大声量，并触达全新的受众群体。
你可能会想：“那是大厂才玩得起的。”
这其实是一个常见的误解。
虽然并非每个 IP 都对每个开发者或工作室开放，但我们已经进入一个 IP 联动门槛大幅降低的时代——部分原因在于越来越多的 IP 授权方开始充分认识到游戏所蕴含的巨大机遇。关键在于找到与你的受众和游戏最契合的选择。
尤其是限时联动，对市面上许多游戏来说完全触手可及，只要它们满足一定的条件（后文详述）。
什么是 LiveOps 中的 IP 融入
从定义上讲，LiveOps 中的 IP 融入是指以限时活动的形式，将 IP 融入现有游戏的做法。
你可能已经在《堡垒之夜》（Fortnite）和《使命召唤》（Call of Duty）等游戏中见过这种玩法——它们经常与热门剧集、电影和明星联动推出活动。
除了这些中核大作之外，如今从消除类到混合休闲类游戏，各种类型的游戏中都能看到 LiveOps 中的 IP 融入。
尽管活动时间有限，LiveOps 中的 IP 融入却能对游戏表现产生长期影响。以下是工作室采用基于 IP 的 LiveOps 的几个关键原因：
- **为游戏带来新玩家。**当游戏与热门 IP 联动时，会吸引该 IP 粉丝群体的注意，从而获得新用户。此外，游戏也更有机会获得应用商店的推荐。
- **提升现有玩家的参与度。**在游戏中加入 IP 内容，能为现有玩家带来更多新鲜感，并唤回流失玩家，从而提升参与度和留存率。
- **收入增长。**在基于 IP 的 LiveOps 活动期间，开发者通常会看到 LTV、ARPU 等收入指标全面提升。这既得益于 IP 主题内购功能的引入，也得益于参与度和留存率的改善。
LiveOps 中 IP 融入需要考量的因素
你的产品组合中是否有一款品质过硬、相对成功且 LiveOps 运营活跃的游戏？它在用户留存和变现方面是否有扎实的基础？你是否足够了解你的目标受众？
如果这些条件都能满足，你的游戏或许就是 LiveOps IP 融入的合适候选。可以把它看作是对一款运转良好的游戏及其现有 LiveOps 策略的延伸。
接下来自然会问——你应该选择什么样的 IP？
简单来说，它应该让人觉得与你的游戏浑然天成。
首先思考什么样的 IP 能匹配你游戏的受众。工作室通常会选择粉丝群体与自家玩家在关键人口属性上相近的 IP。
同样重要的是，评估该 IP 如何自然地融入你的游戏。如前所述，要考量潜在 IP 是否契合你的游戏世界观、是否符合玩家的兴趣，以及是否匹配游戏机制。此外，强烈建议就此直接征求游戏社区的反馈。
最后，所选 IP 应能帮助你的游戏脱颖而出、吸引眼球。有时可以通过选择具有文化关联性或正处于热点的 IP 来实现。例如，一部即将播出新一季的剧集自带话题热度（粉丝会在社交媒体上大量讨论）。不过，有些经典 IP 是永不过时的，无论世界上发生什么都始终具有吸引力。这种情况下，关键就在于为受众找到最完美的契合。
LiveOps 中成功融入 IP 的关键
了解这些之后，让我们来看看在 LiveOps 中成功融入 IP 的关键步骤。
确定融入元素
如果你观察不同品类中基于 IP 的 LiveOps 联动，可能会发现一些规律。
例如，RPG 游戏往往侧重呈现 IP 的剧情线，射击游戏会推出以 IP 为灵感的新皮肤，而休闲游戏通常采用其主题或装饰元素——比如后文将讨论的芭比 x 糖果传奇联动。
原因何在？这些融入方式被认为与相应的游戏品类天然契合。
因此，在决定将哪些 IP 元素融入你的 LiveOps 时，不妨参考同类游戏的做法。归根结底，所选元素应该让你的游戏更具吸引力，同时保持核心玩法不受影响。
基于 IP 的变现功能
带有 IP 元素的限时活动不仅是你在拥挤市场中获得关注的机会。
它们也是拉动收入的绝佳契机。
你可以通过整合多种 IP 变现功能来实现，例如独家皮肤、宝箱、限时角色等。
如果该 IP 在新老玩家中都足够受欢迎，合适的内购就能触发玩家“我现在就要！”的开关。举一个真实案例——在《使命召唤》的一次 IP 主题活动中，一位从未在这款射击游戏中花过一分钱的玩家，决定购买他最喜爱的足球运动员内马尔（Neymar）的皮肤。
借助 IP 推广游戏
LiveOps 中的 IP 融入让你可以在短时间内将知名品牌与你的游戏绑定。
这是属于你站上聚光灯下的高光时刻。
因此，请务必在广告素材、应用商店素材和社交媒体上广泛宣传本次联动。大胆发挥创意，尝试活动预告、不同的视觉呈现和文案（当然，要在品牌规范允许的范围内）。
如果能够打动目标受众，你就有很大机会实现病毒式传播。
LiveOps 中的成功 IP 融入案例
最后，我们来看两款成功将知名 IP 融入 LiveOps 策略的游戏案例。
《糖果传奇》（Candy Crush）x 芭比（Barbie）
图片来源：Google Play
去年，随着新一部芭比电影的上映，我们共同见证了一场芭比热潮。King 顺势而为，在其最大的游戏《糖果传奇》（Candy Crush Saga）中推出了芭比主题活动。
活动在电影上映前一周、观众期待值最高的时候开启。在为期 10 天的活动中，游戏推出了芭比主题的糖果消除、角色头像、电影相关任务、芭比排行榜竞赛等内容。
换句话说，处处都是芭比的绚丽身影。
由于《糖果传奇》的目标受众是 25 岁以上、从小玩芭比娃娃长大的女性玩家，这样的联动可谓水到渠成。
由于《糖果传奇》是一款休闲消除游戏，本次联动以装饰性内容为主。游戏没有重大改动，没有特别的剧情，也没有过多细节。活动的重点在于吸引眼球、宣传电影，并为游戏带来新鲜而有吸引力的内容。
《Idle Slayer》x《铲子骑士》（Shovel Knight）
基于 IP 的 LiveOps 联动并非大工作室的专利，独立 RPG 游戏《Idle Slayer》就是最好的例证。
在游戏成功上线并在 Google Play 达成百万下载后，独立开发者 Pablo Leban 希望将游戏推向新的高度。为此，他与游道易（Yodo1）合作，将知名游戏《铲子骑士》的 IP 融入《Idle Slayer》。
为什么偏偏选择这个 IP？因为这两款游戏拥有相似的目标受众，以及共通的美术风格。
在联动活动中，玩家可以通过多种融入元素看到来自《铲子骑士》世界的角色和元素，包括六个全新任务段落、一场全新 Boss 战，以及一款可供购买的独家联动皮肤。
最重要的是，这次基于 IP 的 LiveOps 融入带来了极为亮眼的成绩——上线即实现 650% 的收入增长，第 10 天 ARPU 提升 100%。
进一步了解 Yodo1 促成的这次联动及其他 IP 联动案例， 以及将 IP 引入你的游戏能带来多大的影响。
结语
无论你是大型工作室还是独立开发者，IP 融入都能为你的 LiveOps 策略注入强劲动力。
在着手规划和执行一次成功的 IP 联动这一复杂流程之前，请先花时间思考和研究：一个精心挑选的 IP 能如何让你的游戏获得最大收益。
想进一步了解在 LiveOps 中成功融入 IP 的具体步骤？欢迎观看 Yodo1 IP 授权商务负责人 Ismael Jorge Soler 在 DevGamm 上的精彩演讲。
快来观看视频吧！
