随着游戏行业全球化趋势愈发明显，如果说行业中有哪些已经确定的机遇浪潮，IP合作必然是其中之一。值此契机，2024年7月25日，由游道易（Yodo1）主办，独立出海联合体协办的Yodo1全球化IP合作论坛，成功在上海丽笙酒店落下帷幕。本次论坛由游道易副总裁孙可进行开场致辞并主持，来自游道易、孩之宝、万达院线游戏、迷你创想、游戏谷等诸多游戏行业大咖齐聚，围绕IP与游戏合作最新趋势、IP合作价值、如何构建IP游戏以及如何做好IP多元化发展等诸多问题进行了共同探讨，探索游戏行业的未来发展和创新路径。
游道易副总裁孙可
如何理解IP合作价值？游道易全球化IP授权业务探索
不论是对于渴望获取更多增长空间的新品，还是对于处于长线运营中的游戏，随着市场竞争的白热化，IP合作都成为多数游戏破局的热土，更成为整个行业发展的硬门槛之一。
论坛中，来自游道易IP授权业务负责人张文婧，详细分享了游道易在全球化IP授权业务的探索历程。从2019年开始，游道易获得孩之宝品牌针对大中华区开发者在全球市场区域的电子化独家授权，并陆续与Banijay、Sony、传奇影业、派拉蒙等旗下拥有诸多头部影响力IP品牌的国际IP方开展合作，帮助更多中国优秀开发者获得IP授权，通过IP联动与IP改编游戏扩大产品在欧美乃至全球市场的影响力。截至目前，在中国游戏出海TOP30中，已有过半的厂商选择过与游道易合作。
游道易IP授权业务负责人 张文婧
随着游道易在全球化IP授权方面日益深入的探索，张文婧谈到，到了现在已经很难说，IP合作仅限于一个高效的营销策略，为项目带来收入的提升。事实上，IP合作的价值要比想象中的更大。比如，在全球主要游戏市场，有超过75%的玩家更愿意体验他们所熟悉的IP改编或联动游戏，在获客增收、提高用户粘性等方面都有很高的价值。据统计，成功的IP联动甚至可以拉高40%左右的变现效果。
如何获悉经典IP动作？孩之宝公开重点IP未来计划
正如上线7个月创下10亿美金收入的《Monopoly go！）》，一次成功的IP合作的势能足以推动一款新品在全球范围内的爆发。但IP合作也存在着IP选择、多方沟通、制作规范、监修、风险控制等等具有共性的挑战，对于游戏开发者而言，IP授权方往往身披神秘面纱，而把握最佳IP合作时间与节奏，也存在着合作门槛。
而作为目前IP储备及移动游戏领域IP授权收入的龙头企业，在今日的论坛中，孩之宝中国授权业务负责人钱静分享了孩之宝旗下诸多经典IP的最新变化，揭开“神秘的面纱”。
孩之宝中国授权业务负责人 钱静
长线来看，孩之宝将Consumer（消费者）作为关键词，基于全球业务与沉淀用户和AIM团队的构建，进一步进行不同区域市场、不同年龄层及不同偏好用户细分与洞察。同时以《小马宝莉》为例，孩之宝旗下经典IP会将推出目标不同用户群的长线IP内容。
而在时间更近的2024年，孩之宝旗下经典IP均会推出一系列动作。下半年内，除了《变形金刚》大电影《Transformers：One》即将重磅公映外，《小猪佩奇》《小马宝莉》将会陆续推出动画等内容作品。同时作为IP合作值得注意的重要节点，钱静透露2024-2025年还将迎来《小猪佩奇》《变形金刚》《龙与地下城》《特种部队（G.I.Joe）》《地产大亨》等耳熟能详的热门IP周年生日庆典。
如何重塑经典IP进军全球市场？全球收入超20亿产品的出海秘籍
据SensorTower数据显示，过去一年，由IP手游内购产生的收入达到160亿美元。一方面，IP联动已然在游戏产品的整合营销中扮演着极为重要的角色，但另一方面，能看到，有越来越多来自中国的经典IP改编游戏在全球范围内突破上限，刷新成绩。由万达院线游戏研发的《圣斗士星矢：正义传说》（下简称为圣斗士星矢）正是其中表现卓越的一员。
在中国港澳台地区、中国大陆及欧美地区陆续上线并站稳脚跟后，今年1月，《圣斗士星矢》一经上线日本市场便登顶AppStore免费榜首位、跻身畅销榜前十。据了解，该款产品目前全球累计收入已超过20亿人民币。
论坛中，万达院线游戏海外事业部总经理毕晟，围绕《圣斗士星矢》，分享了发行经典IP改编项目经验以及团队对IP的深度理解。以游戏中原创外观“十二黄金圣衣”与轻度玩法钓鱼的设计与监修过程为例，毕晟谈到，在当前的出海环境下，想要重塑经典IP，不能轻视深度本地化定制、市场营销、尊重IP版权方、符合当地法律法规、做好客户服务，每一环节的重要性。最重要的是与IP版权方站在一起，共同维护品牌价值，才能更为长远的获益。
万达院线游戏海外事业部总经理 毕晟
长线游戏如何做好多元IP合作？运营八年，《迷你世界》的“创世”之道
在IP合作的背后，有更多的国产游戏迈向构建原创IP以及游戏IP内容生态的发展，以此来更多维度的沉淀用户，为玩家提供潮流文化、情绪价值的同时，在全球范围内提高产品与企业品牌影响力，比如已经运营八周年的《迷你世界》正是如此。据官方数据，游戏有350万开发者，以及超2亿张UGC地图。而从沙盒游戏到UGC内容创作平台，《迷你世界》IP联动与构建原创IP的价值实则不容小觑。
论坛中，迷你创想发行VP刘淏谈到，优质IP的联动，助力游戏不断进行多维度的场景探索。自2019年起，《迷你世界》开启IP联动方向的探索，先后与《变形金刚》《小马宝莉》《凹凸世界》《斗罗大陆》及三丽鸥等知名IP合作，并坚持在游戏中设计符合游戏世界观及美术风格的IP对应游戏形象。
迷你创想发行VP 刘淏
尽管每款IP合作方式不尽相同，但结合《迷你世界》沙盒玩法与UGC平台的特点，满足用户在3D虚拟场景更沉浸地体验喜爱内容，而IP形象在游戏中的露出以及IP周边产品的二次合作，也令游戏本身获得上亿级别的品牌曝光效果。截至目前，《迷你世界》端外已沉淀超过7000万的粉丝量级。
除了外部IP联动，刘淏透露，自2018年起，迷你创想建立IP延展团队，尝试为《迷你世界》构建原创IP生态。过程中，他们将游戏角色“花小楼”构建为虚拟歌手，并推出系列番剧、演唱会等等活动。同时游戏的动画、院线大电影、IP主题乐园也先后面世。刘淏认为，如今的游戏本体为玩家搭建表达自我与创造力的平台，而随着IP生态线上与线下的同时发力，将为玩家创造属于他们时代的难忘记忆。
从助力到深度绑定，红海之下IP在游戏市场的价值
论坛最后，由独立出海联合体总编于翔主持，与会嘉宾孩之宝中国授权业务负责人钱静、万达院线游戏CEO张宇、迷你创想COO古振兴、游道易Co-CEO Henry、游戏谷CEO 张小蝶以《从助力到深度绑定，红海之下如何看待IP在游戏市场的价值》为题，围绕IP与游戏合作趋势、如何评估IP合作效果、IP合作价值与游戏如何更好地还原、驾驭IP等诸多关键话题进行了深度探讨。
结合对当下市场的观察，游道易Co-CEO Henry谈到，短线来看，已有更多中国开发者在IP联动以及构建IP上获得成功。而长线来看，游戏正逐渐成为IP构筑的主流载体，更多由游戏文化所发展而来的原创IP影响力正在加强。游戏厂商增加了版权方的角色，更要具备相应能力。
围绕当下IP授权想象空间的相关问题，站在IP版权方的角度，孩之宝中国授权业务负责人钱静认为，虽然目前在游戏领域，IP电子化授权最为主流，但实体授权仍充满机会，除主流周边外，外延维度很多，亟待挖掘。
对于IP合作中经常出现的IP选择、多方沟通、监修等共性问题，万达院线游戏CEO张宇谈到单纯依托于换皮而来的IP改编产品已经没有竞争力。作为研发团队，项目组在对应品类有足够的认知经验的同时，更要真的具备足够的IP知识，有足够的造血、打持久战的能力。
迷你创想COO古振兴则认为，IP的价值不仅在于吸量，更在于加强品牌认知。好的游戏IP设计，能让用户一看到IP就能联想到相应的玩法机制，从而降低用户的理解门槛，增强用户粘性。在《迷你世界》中，品牌IP自由创造的属性催生出大量非商业化、因爱发电的用户UGC作品，这些作品也吸引了数亿玩家体验。高品质的UGC内容同时也促进了官方内容的提升，形成良性循环，整体提升了游戏质量。
游戏谷CEO 张小蝶同样认为，经典IP永流传，好的原创IP内容不仅提供了更好的内容共创模式，还会提升用户对产品本身认知上限。
结语
随着多位嘉宾的陆续分享，本次Yodo1全球化IP合作论坛圆满落下帷幕。时至今日，IP合作早已告别了昔日的试水阶段，各家厂商正开始积极开拓新航路，在红海中寻找更多突破口。可以这样讲，IP合作已经从简单的联动、传统的套路逐渐过渡到了多元化阶段，依托于各种形式，诸多厂商都在摸索更多能与目标市场的深度融合的方法论。
而基于本届全球化IP合作论坛的成功，也基于游道易更体系化、一站式的IP合作业务发展，后续主办方还将继续携手有识之士，以邀请出海头部厂商进行分享的形式，结合IP合作这一大趋势，探讨各家厂商的产品观点与发行经验，期望深度探索中国游戏厂商在全球化这一阶段遇到的问题与挑战，并给行业带来一些可借鉴的经验。期待与广大游戏行业从业者携手并进，更好地走向全球。
